商品描述设计的八大要素
发布日期:2015-08-13  阅读:940
电子商务,描述设计

电商产品的页面策划核心

1.产品本身

2.产品评价

3.页面策划创意

4.产品视觉表现

5.产品摄影

6.客服销售

7.产品30天销量

8.定价


页面策划方法

1.人群分析 你卖给谁? 选品,选款,及及产品页面策划的核心是洞察客服需求。

如: 同样的吸尘器,除螨,静音,吸力,重量等不同需求。

只要解读出消费者购买你的产品的内心所想所思,就能洞察出消费者的需求,也就是页面策划的方向。 CSQ(产品)


2.卖点挖掘 把客人所想的,表达出来。


3.创意符合



人群分析的一般方法:

根据自己的现有的知识去初步分析


客户沟通法

多跟客户沟通,问得比较多的。就是客户关心的问题


评价研究法

查看客户的真实返回。


可查看别人的客户评价,去研究客户关心的问题。

也可以参考差评,很多人去反馈某个问题的时候。

要重点标注,说明。

可以作为一个卖点来

展示给客人。



+差异化与购买理由

差异化的目标是为了给客户一个不一样的购买理由。

行不成差异化的差异化是灭有价值的

我们不是要做最好的,而是要做某个点最好的。我们的差异化满足的不可能是全部的客户,

我们满足的是一小部分认同我们产品的客服。


为什么要有差异化才能生存

有差异化,客户才不会直接比价。

有差异化,才可以获得较高的利润。

在差异化上,可以构建自己的核心竞争力。

拆移花,可以赢得目标客户的狂热追捧。

有差异化,短期内不会陷入价格战。


什么产品的差异化?

人无我有

人不说出来的,我就说出来

人坏我好

人好我更好

功能差异化

包装差异化

物理材质差异化

差评或者材质地理差异化

安全性差异化

设计差异化

价格或成本差异化

品牌差异化

服务差异化

工艺差异化

赠品差异化

举例。,,卖牛仔裤

显性的购买理由:想买一条很潮的牛仔裤

差异化的购买理由


1.面料足够轻


2.设计师的设计理念


3.版型为什么让人满意


4.品牌得过那些奖


5.客户评价


卖茶叶

显性的购买理由:买好喝的铁观音

差异化的购买理由:


1.老板做茶做了7


2.老客户非常多


3.得过什么奖






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